Account manager (H/F)

Notre cabinet de recrutement accompagne une entreprise industrielle reconnue, intervenant sur des projets à forte valeur ajoutée dans le secteur aéronautique et industriel, dans la recherche de son futur Account Manager (H/F) à Colomiers.

Rattaché(e) à la Direction Générale et en étroite collaboration avec les Directeurs de BU, Responsables d’Activités et équipes opérationnelles, vous prenez en charge le développement commercial d’un portefeuille de clients et contribuez activement à la croissance de l’entreprise.

Votre périmètre couvre deux activités complémentaires : une BU Services, spécialisée notamment dans la mise à disposition de groupes de production sur les sites Airbus, et une BU Industries, qui intervient sur des projets industriels allant de la conception de petits outillages à des réalisations de plus grande envergure, telles que des salles de peinture ou des lignes complètes de production.

Vos missions :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients, principalement dans les secteurs aéronautique et industriel, en construisant des relations durables avec les différents interlocuteurs.
• Développer les comptes existants en identifiant de nouvelles opportunités, en comprenant les enjeux des clients et en proposant les offres et prestations adaptées.
• Prospecter de nouveaux comptes afin de contribuer à la diversification du portefeuille et à l’ouverture de nouveaux marchés.
• Répondre aux appels d’offres et opportunités commerciales, notamment auprès d’acteurs majeurs de l’aéronautique, en coordination avec les équipes internes.
• Piloter le cycle commercial, de l’identification du besoin jusqu’à la négociation, au suivi de la réalisation et à la satisfaction client.
• Intervenir sur des projets variés, allant de prestations de services et mise à disposition de ressources jusqu’à des projets industriels clés en main.
• Développer les relations commerciales auprès de grands comptes.
• Assurer une veille commerciale et marché, identifier les évolutions des besoins clients et détecter les opportunités de développement.
• Participer aux rendez-vous clients, présentations commerciales et négociations, en représentant l’entreprise auprès de ses clients et partenaires.
• Travailler en étroite collaboration avec les Directeurs de BU, Responsables d’Activités et équipes opérationnelles afin de construire des offres cohérentes avec les enjeux techniques, économiques et opérationnels des clients.
• Contribuer au suivi de la performance commerciale, au reporting et à la bonne transmission des informations relatives aux comptes et opportunités.

La répartition de l’activité est estimée à environ 60 % de développement des comptes existants et 40 % de prospection, avec une organisation susceptible d’évoluer en fonction de l’activité, des appels d’offres en cours et des opportunités commerciales.

Votre intégration :

Vous bénéficiez d’un accompagnement personnalisé lors de votre prise de poste afin de vous permettre de comprendre rapidement l’environnement, les activités et les enjeux des principaux comptes.

Vous serez notamment accompagné(e) par les Directeurs de BU, le Directeur Général et les Responsables d’Activités, avec :

• une présentation des outils et méthodes de travail ;
• la transmission de l’historique et des enjeux des principaux comptes ;
• une montée en compétence progressive sur les différentes activités et offres ;
• un accompagnement lors des premiers rendez-vous et présentations auprès des clients.